В недавнем исследовании, проведенном в крупнейшем агентстве Fidelity Investments выяснили, что 70% после смерти своего супруга увольняют финансового советника.
Почему же столько женщин решили уволить специалиста, который столько лет служил на благо семьи?
Оказывается, только из-за того, что финансовые советники вели себя снисходительно по отношению к женам, и все вопросы обговаривали только с супругом.
Даже на совместных встречах, специалисты держали зрительный контакт в основном только с мужчиной, как будто у женщины не было права голоса или она была пустым местом.
В итоге, доверие женщин к финансовому эксперту, который не учитывал мнение жены, явно не присутствовало. И как только подвернулс случай избавиться от неугодного эксперта, женщины сразу им воспользовались.
Немного статистики:
— В ближайщее десятилетие женщины унаследуют около 30 триллионов долларов;
-У женщин продолжительность жизни больше, поэтому наследство перейдет от супруга или родителей;
— 57% выпускников составляют женщины;
— 22% женщин в настоящее время зарабатывают больше, чем их супруги;
— женщины в 80% случаев принимают решение о покупке в семье;
— 89% банковских счетов управляются женщинами;
— 28% домовладельцев – одинокие женщины;
— 45% миллионеров в США – женщины.;
Короче говоря, женщины зарабатывают, наследуют и контролируют доходы больше, чем когда либо.
Это огромный рынок для финансового консультирования, если есть понимание, как с ним работать.
Много лет назад одна женщина-финансовый консультант успешно организовала компанию, в которой работают только женщины и только с женщинами-клиентками.
Наверное, на нее повлияло то, что когда она была подростком, она заметила, что ее мать не принимает никаких финансовых решений, как-будто они ее не касаются.
А ее отец редко инвестировал в какие-либо инструменты или занимался страховкой имущества.
В итоге, гда ее отец умер, матери пришлось столкнуться со всеми проблемами сразу, что, фактически, парализовало ее жизнь.
Таким образом, эта женщина-финансовый советник определила для себя миссию – помогать женщинам разбираться в финансовых дебрях.
Когда психологи в США общались с женами военнослужащих, они были потрясены низким уровнем элементарной финансовой грамотности, когда жены военнослужащих не знали о планах супруга или даже о том, где лежат документы со страховыми компаниями или брокерами.
Забавно, что некоторые мужчины –
Читать дальше →
