Давным давно не ходил к брокеру, а тут товарищ попросил помочь заключить договор.
Ну, понятное дело, вопрос о комиссии встал. Поскольку у меня фикс, то особо не заморачиваюсь с процентами. А тут выяснилось, что брокер нынче снимает комиссию ежедневно исходя из ежедневного же оборота.
раньше тот же брокер снимал комиссию раз в месяц по месячному обороту. помню даже, что иногда в последние пару-тройку дней месяца приходилось чуть-чуть поколбасить, что бы выйти на минимальные проценты.
Сейчас же полный беспредел — проще не торговать, если на то пошло. И так рынок неликвидный, так еще и комиссия ежедневная. Что бы выйти на минимум по дню надо наторговать на 20-25 млн. рублей. Если раньше это был вопрос получаса, то сейчас в день максимум на 10-15 мио. Да, хорошая штука фикс, если не очень большой.))


Не удивительна на этом фоне статистика торгующих на бирже — их все меньше, обороты все ниже, а кормить брокеров-аналитиков-управляющих как-то надо. Ждем сокращений в финансовом секторе.


Кстати, давным давно считал, что, если брать комиссию по 150 долларов фиксированно, то окупаемость брокерской (чисто брокерской) конторы наступает с 201 клиента. Т.е., если набрать на фикс 200 клиентов и дать им возможность торговать, то инфраструктурные затраты составят примерно 25-30 тыс. долларов: это зарплата, техподдержка, доступ к торгам и помещение. конечно, сервис будет по-минимуму, а офис и работники будут вообще сидеть не в Москве, но зато дешево и сердито. Этакая пятерочка финансового рынка.)
Почему до сих пор никто не сделал? Хотя попытки были, но уж очень сомнительные.
кстати, брокеры-то нынче зарабатывают больше не на комиссии, а на том, что размещают свободные деньги и акции клиентов среди других клиентов и контрагентов.

Даешь финансовые дискаунтеры!

Вчера был на встрече, где среди прочего пришлось подискутировать на тему привлечения клиентов на брокерское обслуживание.
Не секрет, что с этим сейчас полный швах. Команды сейлзов бродят от брокера к брокеру, пытаясь перетащить часть своих клиентов.
Прорывных идей нет, ибо все учились продавать услуги по одним и тем же книжкам. (кейсам, как мне потом подсказали))
Было интересно.
А, т.к. собственные идеи на эту тему есть, был предмет для разговора.
Директор по розничным продажам инвестбанка, присутствовавший на встрече, сам обозначил проблему: нет доверия к фондовому рынку. Но не довел ее до логического конца. А, когда я продолжил его мысль выводом, что для повышения доверия клиентов, надо быть с ними честными, тут же мне выдал, что от правды клиентов не прибавится.
Я считаю наоборот. Время, когда радужными процентами затащить людей на фондовый рынок закончились.
Пришло время сказать правду о том, что фондовый рынок сложен, что с высокой вероятностью деньги на нем можно потерять, что даже профессиональный управляющий не гарантирует дохода и т.п.
Таким образом необходимо сменить мотивацию новых клиентов с завышенных ожиданий (вспомните рекламу ПИФов, где, пользуясь эффектом базы, показывают умопомрачительные проценты годовых) на понимание ими того, что высокая доходность без риска не бывает. Клиентов надо готовить к убыткам, что бы они (убытки) не воспринимались как катастрофа и не становились поводом сказать своим знакомым, что «лучше не надо».
Это же вынудит ответственнее относится к своим деньгам, вносимым на счет.
Да, денег от честного рассказа про подводные камни рынка сильно не прибавится, но те клиенты, кто придут, будут качественно другими.
Вопрос, какая компания сможет себе это позволить? Та, у которой не растет клиентская база, или та, у которой тысячи спящих клиентов, и их хорошо бы растормошить?
Думаю, что рано или поздно к этому придут, т.к. это реально смена тренда, и тот, кто первый это поймет, станет лидером.
Я понял.)