Биржевой успех - что, кому и как? Часть 1.
Автор публикации: Илья Коровин
Тема биржевого успеха и правильной мотивации на трейдерский результат – очень важна и далеко не так проста, как может показаться на первый взгляд. На моих семинарах и вебинарах слушатели часто задают мне вопросы на эту тему, также я периодически затрагиваю их в выступлениях на конференциях и разных публичных мероприятиях. Некоторые из моих высказываний на эти темы в последнее время вызвали дискуссию в около-фондовых кругах, в итоге которых появились ряд статей от известных и не очень известных авторов на тему успешного трейдинга и правильного преподнесения биржи для широкой а удитории. Решил и я высказаться на эту тему в рамках отдельной статьи, в которой попытался ответить на три основных вопроса:
1.ЧТО?
Биржевой трейдинг часто называют профессией и отчасти – это правда. Но лишь от части. Профессии бывают разные. Есть профессии, в которых огромное значение имеет теоретическая подготовка, образование. Невозможно представить себе практикующего юриста, не знающего обширнейшую законодательную базу, комментариев к законам, нюансы их применения и особенности судебного делопроизводства. Этому учатся большое кол-во лет и судебная практика без этих знаний невозможна. На врача также не даром учатся 6 лет, это та профессия, где незнание огромного теоретического пласта – просто преступно и любой пробел в образовании практикующего доктора может банально привести к смерти его пациента. Тоже самое можно сказать и об огромном количестве технических профессий, где теоретические знания служат основой результата.
Однако, есть и другие профессии. Где теория имеет гораздо меньшее значение, а иногда – минимальное. Зато огромное значение имеет практический опыт, полученный в ходе занятия этой профессией, а также – огромное значение имеют индивидуальные особенности, предрасположенности и талант самого профессионала. Это в первую очередь – профессии, связанные со спортом и искусством. Спортсмену не нужно много знать, зачастую всеми знаниями обладает лишь его тренер, а от спортсмена требуется другое – тренировки, тренировки и тренировки, и еще желательно –талант, генетическая предрасположенность и природная одаренность в его виде спорта. Тоже самое касается и искусства. Теоретические знания у художников имеют минимальное значение. Не нужно знать природу холста и совершенно необязательно знать – из чего сделаны краски. Гениального художника от миллионов других бездарных маляров отличает не теоретические знания, а – талант и огромная трудоспособность.
Так вот, трейдинг –это смесь спорта и искусства. Невозможно стать стабильно зарабатывающим трейдером, изучая теорию рынков. Невозможно научиться зарабатывать деньги, не имея реального опыта их потерь. Как невозможно стать боксером, изучая теорию бокса.Без того чтоб не проводить огромное кол-во часов зале и на ринге ( чуть не оговорился – на рЫнКе, не правда ли – похожие слова? )), не получая регулярно по морде.
Штангист не должен изучать штангу, чтоб ее поднять. Он должен работать над собой –система тренировок, режим, психология, мотивация. И –тренировки, тренировки, тренировки.
Трейдеру не нужно изучать рынок, чтоб стать на нем успешным. Трейдер должен работать над собой – система трейдинга, манименеджмент, психология, мотивация. И – сделки, сделки, сделки.
О системе трейдинга и мани-менеджмента я писал довольно много и собственно их я и преподаю на своих вебинарах и семинарах (”Торговля Временем ” и т.д.). Сегодня я хочу подробно остановиться на других аспектах, а именно – на психологической мотивации успеха в трейдинге.
Каким бы делом мы не собрались заниматься, психологи всегда советуют – сначала четко представить себе цель, для чего мы начали заниматься этим делом, чего мы в итоге хотим достичь. Это называется – правильная мотивация и визуализация цели. Ответив себе на эти базовые вопросы – “Для чего?” и “Какова цель?”, мы автоматически получаем ответы на вопросы “ Как?” и “Возможно ли это вообще?”.
Так вот, приходя на биржу – для чего мы это делаем? Вам кажется –это простой вопрос? Отнюдь. Мы все разные и у всех нас разная психология, темперамент, отношение к риску, и даже – отношение к собственным деньгам. Поэтому:
· одни из нас видят в бирже способ быстрого обогащения( с соответствующими рисками)
· вторые –аналог казино ( с желанием получить адреналин),
· третьи – аналог долгосрочных инвестиций (с доходностью выше банковского депозита),
· четвертые — хотят сделать трейдинг своей единственной профессией (со всеми вытекающими),
· пятые –видят его дополнительным источником пассивного дохода ( не желая отдавать ему много времени и сил).
И т.д.
Каждая из этих целей продиктована разной мотивацией и в свою очередь определяет совершенно разный стереотип как отношения к бирже, так и способа действий в трейдинге. И естественным образом –формирует совершенно РАЗНОЕ отношение и к биржевому успеху. Если для человека из первой группы 30% дохода в год будет смешным результатом, то для человека из третьей или пятой группы – это будет очень успешный итог работы. И т.д. Поэтому, очень часто видя в интернете дискуссии на тему успешности той или иной торговой стратегии и кучу споров о том – какая просадка приемлема, какая доходность оптимальна, какой срок инвестиций и стейтмента нормален для объективной оценки, мне всегда хочется спросить – нормально, оптимально и приемлемо – ДЛЯ КОГО? Для каких ЦЕЛЕЙ? Без ответа на эти вопросы, все дискуссии об оптимальности тех или иных стратегий – не имеют смысла.
Было бы все довольно просто, если бы каждый из приходящих на биржу, точно понимал — ЧТО именно он хочет от нее получить и более того – если бы он знал КАК именно получить желаемый результат. Проблема как раз в том, что большинство из приходящих на биржу либо не имеют четкого понимания – для чего они это делают, либо это понимание им сбивают сразу же, в ходе обучающих процессов, призванных рассказать новичкам о бирже. Кроме того – эти обучающие процессы очень редко ( почти никогда) не сегментируют аудиторию по уровню их биржевой мотивации, по сути ориентируя аудиторию лишь на тот стереотип действий и мотивацию, который выгоден самим брокерам, совершенно не сообразуясь с целями самих частных инвесторов. Но это вопрос к качеству фондового образования, о котором мы поговорим в третьей части, а пока остановимся на вопросе – для КОГО предназначена биржа:
2.КОМУ?
Поскольку в первой части я призывал всех к четкой мотивации и сегментированию целей, то позволю себе тоже оговориться сразу – говоря о бирже и биржевом трейдинге, я имею в виду именно ФОНДОВУЮ биржу. Не секрет, что фондовый рынок РФ в виде фондовой секции Московской Биржи испытывает сейчас далеко не лучшие времена. На недавнем Московском Международном Финансовом Форуме-2013, Роман Горюнов приводил удручающие цифры оттока средств и участников с фондовой секции, и при этом отмечал, что дела у Форексных контор идут не в пример лучше. При этом, Роман буквально транслировал в зал (где сидели работники фондовой индустрии) конкретные вопросы:
· Что нужно сделать, чтоб привлечь на фондовый рынок домохозяек?
· Почему они идут на Форекс, а не на фондовый рынок?
· Почему все усилия биржи по вводу режима Т+2 и другие улучшения не приводят к притоку средств на фондовую биржу?
· Что мы все делаем не так?
На том же самом форуме, в ходе своего выступления ( я был спикером спустя несколько часов после Романа Горюнова) я попытался сходу ответить на эти вопросы и мое выступление позже было выложено в интернете.Понимая, что далеко не все имели доступ к этой видеозаписи, я хочу тезисно повторить в этой статье свою точку зрения.
Проблема именно в МОТИВАЦИИ. В не правильном позиционировании фондового рынка для широких масс. И происходит это именно потому, что сама индустрия не задается себе четким вопросом – ДЛЯ КОГО она позиционирует свои услуги на фондовом рынке.Это следует из всего того, что я наблюдаю в действиях индустрии в последние годы.
Повсеместная пропаганда плечей и шортов, облегчение механизмов их реализации ( в том числе и технической), обучающие программы, направленные на спекуляции, стопы и прогнозы, повальная пропаганда технического анализа во всех его ипостасях – все это приводит к тому, что потенциальные инвесторы начинают воспринимать биржу как аналог азартной игры, как казино, со всеми вытекающими.В том числе – и с вытекающим отсюда негативным отношением проигравшихся в этом казино, которое отнюдь не способствует притоку на биржу серьезных инвестиционных денег. Сознательно или нет, но индустрия делает ставку на лудоманов, пытаясь конкурировать с Форексом за внимание этой группы аудитории.
Это в корне не верная ставка. Биржа – это не казино по своей природе (хоть и местами очень на него похожа). И биржа не должна конкурировать с Форексом, потому что в области предоставления плечей и прочих механизмов для реализации получения азарта, Фондовая биржа априори проиграет Форексу, что мы сейчас и наблюдаем. Изначально биржа была создана для другого – для серьезных, долгосрочных денег, в том числе – денег частных инвесторов, именно ИНВЕСТОРОВ, в первоначальном смысле, а не в том извращенном понятии, которые стало носить это слово в последние годы, когда по сути частными инвесторами стали называть отфонарных спекулянтов.
Проложение тут
"Торговля временем" Ильи Коровина стартует 2 декабря. Открытый вебинар, вход свободный
Тема биржевого успеха и правильной мотивации на трейдерский результат – очень важна и далеко не так проста, как может показаться на первый взгляд. На моих семинарах и вебинарах слушатели часто задают мне вопросы на эту тему, также я периодически затрагиваю их в выступлениях на конференциях и разных публичных мероприятиях. Некоторые из моих высказываний на эти темы в последнее время вызвали дискуссию в около-фондовых кругах, в итоге которых появились ряд статей от известных и не очень известных авторов на тему успешного трейдинга и правильного преподнесения биржи для широкой а удитории. Решил и я высказаться на эту тему в рамках отдельной статьи, в которой попытался ответить на три основных вопроса:
- Что такое успех на бирже? Какова природа этой профессии и профессия ли это в общепринятом смысле?
- Для кого и для чего на самом деле нужна биржа, кому предназначено это занятие?
- Как правильно позиционировать и преподавать трейдинг для широкой аудитории и кто должен заниматься образовательным процессом?
1.ЧТО?
Биржевой трейдинг часто называют профессией и отчасти – это правда. Но лишь от части. Профессии бывают разные. Есть профессии, в которых огромное значение имеет теоретическая подготовка, образование. Невозможно представить себе практикующего юриста, не знающего обширнейшую законодательную базу, комментариев к законам, нюансы их применения и особенности судебного делопроизводства. Этому учатся большое кол-во лет и судебная практика без этих знаний невозможна. На врача также не даром учатся 6 лет, это та профессия, где незнание огромного теоретического пласта – просто преступно и любой пробел в образовании практикующего доктора может банально привести к смерти его пациента. Тоже самое можно сказать и об огромном количестве технических профессий, где теоретические знания служат основой результата.
Однако, есть и другие профессии. Где теория имеет гораздо меньшее значение, а иногда – минимальное. Зато огромное значение имеет практический опыт, полученный в ходе занятия этой профессией, а также – огромное значение имеют индивидуальные особенности, предрасположенности и талант самого профессионала. Это в первую очередь – профессии, связанные со спортом и искусством. Спортсмену не нужно много знать, зачастую всеми знаниями обладает лишь его тренер, а от спортсмена требуется другое – тренировки, тренировки и тренировки, и еще желательно –талант, генетическая предрасположенность и природная одаренность в его виде спорта. Тоже самое касается и искусства. Теоретические знания у художников имеют минимальное значение. Не нужно знать природу холста и совершенно необязательно знать – из чего сделаны краски. Гениального художника от миллионов других бездарных маляров отличает не теоретические знания, а – талант и огромная трудоспособность.
Так вот, трейдинг –это смесь спорта и искусства. Невозможно стать стабильно зарабатывающим трейдером, изучая теорию рынков. Невозможно научиться зарабатывать деньги, не имея реального опыта их потерь. Как невозможно стать боксером, изучая теорию бокса.Без того чтоб не проводить огромное кол-во часов зале и на ринге ( чуть не оговорился – на рЫнКе, не правда ли – похожие слова? )), не получая регулярно по морде.
Штангист не должен изучать штангу, чтоб ее поднять. Он должен работать над собой –система тренировок, режим, психология, мотивация. И –тренировки, тренировки, тренировки.
Трейдеру не нужно изучать рынок, чтоб стать на нем успешным. Трейдер должен работать над собой – система трейдинга, манименеджмент, психология, мотивация. И – сделки, сделки, сделки.
О системе трейдинга и мани-менеджмента я писал довольно много и собственно их я и преподаю на своих вебинарах и семинарах (”Торговля Временем ” и т.д.). Сегодня я хочу подробно остановиться на других аспектах, а именно – на психологической мотивации успеха в трейдинге.
Каким бы делом мы не собрались заниматься, психологи всегда советуют – сначала четко представить себе цель, для чего мы начали заниматься этим делом, чего мы в итоге хотим достичь. Это называется – правильная мотивация и визуализация цели. Ответив себе на эти базовые вопросы – “Для чего?” и “Какова цель?”, мы автоматически получаем ответы на вопросы “ Как?” и “Возможно ли это вообще?”.
Так вот, приходя на биржу – для чего мы это делаем? Вам кажется –это простой вопрос? Отнюдь. Мы все разные и у всех нас разная психология, темперамент, отношение к риску, и даже – отношение к собственным деньгам. Поэтому:
· одни из нас видят в бирже способ быстрого обогащения( с соответствующими рисками)
· вторые –аналог казино ( с желанием получить адреналин),
· третьи – аналог долгосрочных инвестиций (с доходностью выше банковского депозита),
· четвертые — хотят сделать трейдинг своей единственной профессией (со всеми вытекающими),
· пятые –видят его дополнительным источником пассивного дохода ( не желая отдавать ему много времени и сил).
И т.д.
Каждая из этих целей продиктована разной мотивацией и в свою очередь определяет совершенно разный стереотип как отношения к бирже, так и способа действий в трейдинге. И естественным образом –формирует совершенно РАЗНОЕ отношение и к биржевому успеху. Если для человека из первой группы 30% дохода в год будет смешным результатом, то для человека из третьей или пятой группы – это будет очень успешный итог работы. И т.д. Поэтому, очень часто видя в интернете дискуссии на тему успешности той или иной торговой стратегии и кучу споров о том – какая просадка приемлема, какая доходность оптимальна, какой срок инвестиций и стейтмента нормален для объективной оценки, мне всегда хочется спросить – нормально, оптимально и приемлемо – ДЛЯ КОГО? Для каких ЦЕЛЕЙ? Без ответа на эти вопросы, все дискуссии об оптимальности тех или иных стратегий – не имеют смысла.
Было бы все довольно просто, если бы каждый из приходящих на биржу, точно понимал — ЧТО именно он хочет от нее получить и более того – если бы он знал КАК именно получить желаемый результат. Проблема как раз в том, что большинство из приходящих на биржу либо не имеют четкого понимания – для чего они это делают, либо это понимание им сбивают сразу же, в ходе обучающих процессов, призванных рассказать новичкам о бирже. Кроме того – эти обучающие процессы очень редко ( почти никогда) не сегментируют аудиторию по уровню их биржевой мотивации, по сути ориентируя аудиторию лишь на тот стереотип действий и мотивацию, который выгоден самим брокерам, совершенно не сообразуясь с целями самих частных инвесторов. Но это вопрос к качеству фондового образования, о котором мы поговорим в третьей части, а пока остановимся на вопросе – для КОГО предназначена биржа:
2.КОМУ?
Поскольку в первой части я призывал всех к четкой мотивации и сегментированию целей, то позволю себе тоже оговориться сразу – говоря о бирже и биржевом трейдинге, я имею в виду именно ФОНДОВУЮ биржу. Не секрет, что фондовый рынок РФ в виде фондовой секции Московской Биржи испытывает сейчас далеко не лучшие времена. На недавнем Московском Международном Финансовом Форуме-2013, Роман Горюнов приводил удручающие цифры оттока средств и участников с фондовой секции, и при этом отмечал, что дела у Форексных контор идут не в пример лучше. При этом, Роман буквально транслировал в зал (где сидели работники фондовой индустрии) конкретные вопросы:
· Что нужно сделать, чтоб привлечь на фондовый рынок домохозяек?
· Почему они идут на Форекс, а не на фондовый рынок?
· Почему все усилия биржи по вводу режима Т+2 и другие улучшения не приводят к притоку средств на фондовую биржу?
· Что мы все делаем не так?
На том же самом форуме, в ходе своего выступления ( я был спикером спустя несколько часов после Романа Горюнова) я попытался сходу ответить на эти вопросы и мое выступление позже было выложено в интернете.Понимая, что далеко не все имели доступ к этой видеозаписи, я хочу тезисно повторить в этой статье свою точку зрения.
Проблема именно в МОТИВАЦИИ. В не правильном позиционировании фондового рынка для широких масс. И происходит это именно потому, что сама индустрия не задается себе четким вопросом – ДЛЯ КОГО она позиционирует свои услуги на фондовом рынке.Это следует из всего того, что я наблюдаю в действиях индустрии в последние годы.
Повсеместная пропаганда плечей и шортов, облегчение механизмов их реализации ( в том числе и технической), обучающие программы, направленные на спекуляции, стопы и прогнозы, повальная пропаганда технического анализа во всех его ипостасях – все это приводит к тому, что потенциальные инвесторы начинают воспринимать биржу как аналог азартной игры, как казино, со всеми вытекающими.В том числе – и с вытекающим отсюда негативным отношением проигравшихся в этом казино, которое отнюдь не способствует притоку на биржу серьезных инвестиционных денег. Сознательно или нет, но индустрия делает ставку на лудоманов, пытаясь конкурировать с Форексом за внимание этой группы аудитории.
Это в корне не верная ставка. Биржа – это не казино по своей природе (хоть и местами очень на него похожа). И биржа не должна конкурировать с Форексом, потому что в области предоставления плечей и прочих механизмов для реализации получения азарта, Фондовая биржа априори проиграет Форексу, что мы сейчас и наблюдаем. Изначально биржа была создана для другого – для серьезных, долгосрочных денег, в том числе – денег частных инвесторов, именно ИНВЕСТОРОВ, в первоначальном смысле, а не в том извращенном понятии, которые стало носить это слово в последние годы, когда по сути частными инвесторами стали называть отфонарных спекулянтов.
Проложение тут
"Торговля временем" Ильи Коровина стартует 2 декабря. Открытый вебинар, вход свободный
0 комментариев