Биржевой успех - что, кому и как? Часть 2.
Начало тут
Автор публикации: Илья Коровин
В плане правильной мотивации и позиционирования биржи в глазах населения еще раз хочу призвать фондовую индустрию:
Хватит конкурировать с Форексом, давайте конкурировать со вкладами!
Еще в конце 90-х годов, когда я сам был частью фондовой индустрии (с 1998-го до 2002-го года являясь руководителем инвестиционной компании регионального представительства Газпрома ) мы ставили своей целью привлечение на фондовый рынок того огромного отложенного внутреннего суверенного спроса частных инвесторов, который служит основой для капитализации фондового рынка в любой нормальной рыночной экономике ( от США и Европы до Японии и даже Китая).Даже тогда, после кризиса, по разным оценкам “в матрасах” инвесторов хранилось несколько десятков миллиардов долларов. Прошло почти 15 лет, наша страна стала в РАЗЫ богаче, мы вышли на третье место в мире по размере ЗВР, а по количеству миллиардеров – на первое. Средний потенциальный инвестор стал также намного богаче, однако –деньги на фондовый рынок так и не пришли. Несмотря на интернет-трейдинг, на развитие инфраструктуры, на действительно – очень серьезные шаги, которые за это время сделала биржа ( вообще, в плане технического отношения и развития, к Московской Бирже не может быть никаких претензий, лично мне очень нравится все, что она делает, от технического оснащения до беспрецедентно низких комиссий, особенно на ФОРСЕ).
Тем не менее – частный инвестор не только не пришел на рынок, но наоборот – с каждым годом активных счетов на фондовой бирже становится все меньше и меньше. Однако – средства вкладчиков на депозитах составляют миллиарды долларов. Почему эти деньги не идут на биржу, как во всех нормальных рыночных экономиках, где от 50 до 70% домохозяйств держат свои свободные сбережения на фондовом рынке?
Ответ -неправильное позиционирование рынка самой фондовой индустрией, о котором я говорил выше и о котором подробно говорил на ММФФ-2013.После моего доклада, ко мне в кулуарах подошел американец, который 15 лет занимается фондовым рынком на Уолл-Стрит, а последние 2 года пытается в этой теме сотрудничать с Россией. Он подошел со словами – “Наконец я в России услышал правильное позиционирование Фондового Рынка, сравнимое с тем, что мы привыкли слышать на Западе!”. Он говорил – я два года не могу понять, почему в России преподносят рынок для частного инвестора как казино, почему у вас “домохозяек” учат прогнозировать рынки, почему у вас теханализ разросся до таких нереальных размеров некоего всеобъемлющего учения )) Говорит — хорошо, что я вас услышал, если людей с вашими взглядами станет больше, значит у российского фондового рынка еще есть шанс стать настоящим рынком, а не тем, что он представляет собой сейчас.
Честно говоря, я не особо думал о западном опыте, когда формулировал свои тезисы, это просто были те мысли, которые являлись для меня абсолютно очевидными исходя из моего 20-летнего опыта работы на фин.рынках. Но приятно, что западный опыт подтверждает мои тезисы, все-таки биржа к нам пришла именно оттуда)
В общем, индустрия дошла до такого состояния, что пришло уже время говорить правду. А правда в том, что биржа – это не казино и не место для коротких и азартных денег. Короткие деньги путь идут на Форекс и не нужно за ними гнаться. Биржа – это аналог депозитов, аналог размещения долгосрочных (не больших, а именно – долгосрочных) денег, любого размера с возможностью получения дохода в 3-4 раза больше депозитной ставки ( то есть 30-35% годовых).
И самое главное – что для получения таких доходностей, именно на долгосрочных деньгах, не нужно пытаться прогнозировать рынки, не нужно брать плечи и стопы, и не нужно мотивировать людей на эти попытки! Речь идет не только об инвестициях типа бай-энд-холд, речь идет о более широких принципах, которым я обучаю на своих семинарах, сейчас на них останавливаться не буду. Сейчас я хочу донести основную мысль о правильной МОТИВАЦИИ биржевой торговли для ШИРОКОГО инвестора:
Фондовая индустрия должна делать ставку на тех людей, кто держит длинные деньги в матрасах и на вкладах, и должна предложить им биржу именно как средство альтернативного размещения этих денег с соразмеримыми сроками инвестиций, минимальными рисками и доходностью на уровне 30% годовых. Как вы думаете- на таких условиях серьезные деньги пойдут на рынок со вкладов и из матрасов? Пойдут конечно. И тогда нам не придется заискивающе ждать денег от Запада, облизываясь на ап-тренды в СнП и мечтая о таких же трендах у нас. Мы способны создать на нашем рынке аптренд своими собственными суверенными деньгами! И тогда западные деньги САМИ к нам придут, увидя, что мы верим в свой рынок. А если сейчас мы сами в свой рынок не верим, то почему мы считаем, что в него поверят западные инвесторы? )) Все это возможно, при правильном позиционировании биржи для широких масс, но этого не происходит, вот в чем проблема.
Вместо этого происходит другая, очень странная вещь. Давайте вернемся к аналогии со спортом.
Возьмем систему фитнесс-клубов. Их клиентами является огромное количество людей, желающих подтянуть фигуру, стать более здоровыми, нарастить мускулатуру и убрать лишний жир. Возможно ли это для широкого круга? Конечно возможно. При условии определенной силы воли и последовательного труда это доступно миллионам. Но при этом, во всех этих видах спорта ( фитнесс, бодибилдинг, пауэрлифтинг и т.д.) есть отдельные люди, чемпионы –которые достигли в этих видах уникальных результатов в плане силовых и внешних показателей. Таких людей- единицы, это – настоящие чемпионы. Они и выглядят как чемпионы, нагружают себя на тренировках как чемпионы и имеют чемпионские результаты. И в фитнессе ни у кого не возникает проблем в том, что есть фитнесс чемпионов-единиц, а есть оздоровительный фитнесс для всех – для миллионов. Правильно?
Почему же в трейдинге происходит иначе? Почему из всех приходящих на обучающие курсы по биржевому делу – различные преподаватели и гуру пытаются делать чемпионов, пытаются научить их прогнозировать рынки, брать плечи и стопы, и зарабатывать десятки, а то и сотни процентов в МЕСЯЦ? Почему на эти доходности ориентируют всевозможные конкурсы, в том числе ЛЧИ? Почему мы в повседневной жизни скептически относимся к гадалкам, предсказывающим будущее, а в вопросах предсказывания поведения рынка пытаемся убеждать себя и других, что это – нормально и доступно каждому? Разве прогнозирование рынка- это не прогнозирование будущего?
Давайте наконец скажем правду:
· Что уметь добиваться на рынке стабильных доходов путем его прогнозирования – это удел рыночных чемпионов, которых ЕДИНИЦЫ.
· Что плечевая торговля и правильное выставление стопов – это инструментарий ЧЕМПИОНОВ, это повышенные нагрузки, которые будут УБИЙСТВЕННЫ для любого любителя на рынке. Как убийственны для любого фитнесс-любителя те нагрузки, что ежедневно позволяет себе профессионал –бодибилдер чемпионского уровня.
· Что 90% людей, кто приходит на биржу – никогда не научатся прогнозировать рынки, правильно ставить стопы и брать плечи, а пытаясь это сделать – неизбежно будет терять деньги ( что сейчас и происходит)
· Самая главная правда: Несмотря на все это, биржа создана не только для чемпионов, но и для обычных нормальных людей, которых миллионы — но только в том случае если они ставят себе АДЕКВАТНЫЕ и ПОСИЛЬНЫЕ задачи – зарабатывать 30% годовых на длительном отрезке времени, причем без плечей и стопов.
Таким образом, правильное позиционирование рынка для широких масс должно быть аналогично правильному позиционированию ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО фитнесса для миллионов. А не как места, где непосильными нагрузками пытаются сделать из всех Арнольдов Шварценеггеров, Ронни Колеманов и Владимиров Турчинских))
Поэтому, давайте позиционировать биржу как место для ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО инвестирования, доступного миллионам! А не как место где непосильными нагрузками пытаются сделать из всех Джорджев Соросов, Гекторов Гекко и Александров Герчиков))
Все не могут быть чемпионами. А вот потерять свои деньги в попытке угнаться за недостижимой радугой чемпионства– это можно сделать элементарно. Что и происходит, к сожалению, в 95% случаев таких попыток.
Ну и напоследок – давайте поговорим о том, кто и как должен заниматься правильным позиционированием рынка, обучением и всевозможным ”гурингом” ):
3.КАК?
Как я уже говорил, теме “гуринга” и фондового обучения за последнее время было посвящено много статей в фондовой блогосфере, я с ними ознакомился и тоже хочу высказаться подробно на эту тему.
Прежде всего, хочу сказать следующее. Когда я говорю о том, что чемпионами могут стать лишь единицы ( в плане научиться прогнозировать рынки, использовать плечи и ставить стопы), я не говорю о том, что этому не надо учить. Чемпионов тоже должен кто-то воспитывать и безусловно если на рынок придут потенциальные талантливые чемпионы с хорошими задатками – то попав в руки опытного наставника они гораздо быстрее раскроют свой потенциал и избегут массы ошибок. Как и в спорте – чемпионы нужны и нужны люди, кто будет их тренировать и доведет до вершин чемпионства. НО! Проблема в том, что в нашей индустрии кроме тренеров для чемпионов по сути нет тренеров для другой – гораздо более многочисленной группы потенциальных инвесторов, о которой я говорил во второй части этой статьи. То есть буквально все “гуру” пытаются научить людей торговать рынки в чемпионском стиле, прекрасно понимая, что 95% они научить не смогут. И это открыто говорит тот же Александр Герчик, рассказывая, что он провел тысячи интервью, и через его семинары прошло огромное количество народа, но в активном успешном трейдинге ( в том числе в его команде) остается не более 5-и процентов.
Похвально, что эту статистику никто не скрывает. Но вопрос – а что предлагается остальным 95% потенциальных инвесторов? Ничего? Получается, что у нас в стране позиционируются две крайности. Либо биржа предлагается как казино, где успеха могут достичь лишь талантливые единицы-чемпионы. Либо, если вы не чемпион – то биржа не для вас, уходите отсюда. Так что-ли?
Проложение тут
"Торговля временем" Ильи Коровина стартует 2 декабря. Открытый вебинар, вход свободный
Автор публикации: Илья Коровин
В плане правильной мотивации и позиционирования биржи в глазах населения еще раз хочу призвать фондовую индустрию:
Хватит конкурировать с Форексом, давайте конкурировать со вкладами!
Еще в конце 90-х годов, когда я сам был частью фондовой индустрии (с 1998-го до 2002-го года являясь руководителем инвестиционной компании регионального представительства Газпрома ) мы ставили своей целью привлечение на фондовый рынок того огромного отложенного внутреннего суверенного спроса частных инвесторов, который служит основой для капитализации фондового рынка в любой нормальной рыночной экономике ( от США и Европы до Японии и даже Китая).Даже тогда, после кризиса, по разным оценкам “в матрасах” инвесторов хранилось несколько десятков миллиардов долларов. Прошло почти 15 лет, наша страна стала в РАЗЫ богаче, мы вышли на третье место в мире по размере ЗВР, а по количеству миллиардеров – на первое. Средний потенциальный инвестор стал также намного богаче, однако –деньги на фондовый рынок так и не пришли. Несмотря на интернет-трейдинг, на развитие инфраструктуры, на действительно – очень серьезные шаги, которые за это время сделала биржа ( вообще, в плане технического отношения и развития, к Московской Бирже не может быть никаких претензий, лично мне очень нравится все, что она делает, от технического оснащения до беспрецедентно низких комиссий, особенно на ФОРСЕ).
Тем не менее – частный инвестор не только не пришел на рынок, но наоборот – с каждым годом активных счетов на фондовой бирже становится все меньше и меньше. Однако – средства вкладчиков на депозитах составляют миллиарды долларов. Почему эти деньги не идут на биржу, как во всех нормальных рыночных экономиках, где от 50 до 70% домохозяйств держат свои свободные сбережения на фондовом рынке?
Ответ -неправильное позиционирование рынка самой фондовой индустрией, о котором я говорил выше и о котором подробно говорил на ММФФ-2013.После моего доклада, ко мне в кулуарах подошел американец, который 15 лет занимается фондовым рынком на Уолл-Стрит, а последние 2 года пытается в этой теме сотрудничать с Россией. Он подошел со словами – “Наконец я в России услышал правильное позиционирование Фондового Рынка, сравнимое с тем, что мы привыкли слышать на Западе!”. Он говорил – я два года не могу понять, почему в России преподносят рынок для частного инвестора как казино, почему у вас “домохозяек” учат прогнозировать рынки, почему у вас теханализ разросся до таких нереальных размеров некоего всеобъемлющего учения )) Говорит — хорошо, что я вас услышал, если людей с вашими взглядами станет больше, значит у российского фондового рынка еще есть шанс стать настоящим рынком, а не тем, что он представляет собой сейчас.
Честно говоря, я не особо думал о западном опыте, когда формулировал свои тезисы, это просто были те мысли, которые являлись для меня абсолютно очевидными исходя из моего 20-летнего опыта работы на фин.рынках. Но приятно, что западный опыт подтверждает мои тезисы, все-таки биржа к нам пришла именно оттуда)
В общем, индустрия дошла до такого состояния, что пришло уже время говорить правду. А правда в том, что биржа – это не казино и не место для коротких и азартных денег. Короткие деньги путь идут на Форекс и не нужно за ними гнаться. Биржа – это аналог депозитов, аналог размещения долгосрочных (не больших, а именно – долгосрочных) денег, любого размера с возможностью получения дохода в 3-4 раза больше депозитной ставки ( то есть 30-35% годовых).
И самое главное – что для получения таких доходностей, именно на долгосрочных деньгах, не нужно пытаться прогнозировать рынки, не нужно брать плечи и стопы, и не нужно мотивировать людей на эти попытки! Речь идет не только об инвестициях типа бай-энд-холд, речь идет о более широких принципах, которым я обучаю на своих семинарах, сейчас на них останавливаться не буду. Сейчас я хочу донести основную мысль о правильной МОТИВАЦИИ биржевой торговли для ШИРОКОГО инвестора:
Фондовая индустрия должна делать ставку на тех людей, кто держит длинные деньги в матрасах и на вкладах, и должна предложить им биржу именно как средство альтернативного размещения этих денег с соразмеримыми сроками инвестиций, минимальными рисками и доходностью на уровне 30% годовых. Как вы думаете- на таких условиях серьезные деньги пойдут на рынок со вкладов и из матрасов? Пойдут конечно. И тогда нам не придется заискивающе ждать денег от Запада, облизываясь на ап-тренды в СнП и мечтая о таких же трендах у нас. Мы способны создать на нашем рынке аптренд своими собственными суверенными деньгами! И тогда западные деньги САМИ к нам придут, увидя, что мы верим в свой рынок. А если сейчас мы сами в свой рынок не верим, то почему мы считаем, что в него поверят западные инвесторы? )) Все это возможно, при правильном позиционировании биржи для широких масс, но этого не происходит, вот в чем проблема.
Вместо этого происходит другая, очень странная вещь. Давайте вернемся к аналогии со спортом.
Возьмем систему фитнесс-клубов. Их клиентами является огромное количество людей, желающих подтянуть фигуру, стать более здоровыми, нарастить мускулатуру и убрать лишний жир. Возможно ли это для широкого круга? Конечно возможно. При условии определенной силы воли и последовательного труда это доступно миллионам. Но при этом, во всех этих видах спорта ( фитнесс, бодибилдинг, пауэрлифтинг и т.д.) есть отдельные люди, чемпионы –которые достигли в этих видах уникальных результатов в плане силовых и внешних показателей. Таких людей- единицы, это – настоящие чемпионы. Они и выглядят как чемпионы, нагружают себя на тренировках как чемпионы и имеют чемпионские результаты. И в фитнессе ни у кого не возникает проблем в том, что есть фитнесс чемпионов-единиц, а есть оздоровительный фитнесс для всех – для миллионов. Правильно?
Почему же в трейдинге происходит иначе? Почему из всех приходящих на обучающие курсы по биржевому делу – различные преподаватели и гуру пытаются делать чемпионов, пытаются научить их прогнозировать рынки, брать плечи и стопы, и зарабатывать десятки, а то и сотни процентов в МЕСЯЦ? Почему на эти доходности ориентируют всевозможные конкурсы, в том числе ЛЧИ? Почему мы в повседневной жизни скептически относимся к гадалкам, предсказывающим будущее, а в вопросах предсказывания поведения рынка пытаемся убеждать себя и других, что это – нормально и доступно каждому? Разве прогнозирование рынка- это не прогнозирование будущего?
Давайте наконец скажем правду:
· Что уметь добиваться на рынке стабильных доходов путем его прогнозирования – это удел рыночных чемпионов, которых ЕДИНИЦЫ.
· Что плечевая торговля и правильное выставление стопов – это инструментарий ЧЕМПИОНОВ, это повышенные нагрузки, которые будут УБИЙСТВЕННЫ для любого любителя на рынке. Как убийственны для любого фитнесс-любителя те нагрузки, что ежедневно позволяет себе профессионал –бодибилдер чемпионского уровня.
· Что 90% людей, кто приходит на биржу – никогда не научатся прогнозировать рынки, правильно ставить стопы и брать плечи, а пытаясь это сделать – неизбежно будет терять деньги ( что сейчас и происходит)
· Самая главная правда: Несмотря на все это, биржа создана не только для чемпионов, но и для обычных нормальных людей, которых миллионы — но только в том случае если они ставят себе АДЕКВАТНЫЕ и ПОСИЛЬНЫЕ задачи – зарабатывать 30% годовых на длительном отрезке времени, причем без плечей и стопов.
Таким образом, правильное позиционирование рынка для широких масс должно быть аналогично правильному позиционированию ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО фитнесса для миллионов. А не как места, где непосильными нагрузками пытаются сделать из всех Арнольдов Шварценеггеров, Ронни Колеманов и Владимиров Турчинских))
Поэтому, давайте позиционировать биржу как место для ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО инвестирования, доступного миллионам! А не как место где непосильными нагрузками пытаются сделать из всех Джорджев Соросов, Гекторов Гекко и Александров Герчиков))
Все не могут быть чемпионами. А вот потерять свои деньги в попытке угнаться за недостижимой радугой чемпионства– это можно сделать элементарно. Что и происходит, к сожалению, в 95% случаев таких попыток.
Ну и напоследок – давайте поговорим о том, кто и как должен заниматься правильным позиционированием рынка, обучением и всевозможным ”гурингом” ):
3.КАК?
Как я уже говорил, теме “гуринга” и фондового обучения за последнее время было посвящено много статей в фондовой блогосфере, я с ними ознакомился и тоже хочу высказаться подробно на эту тему.
Прежде всего, хочу сказать следующее. Когда я говорю о том, что чемпионами могут стать лишь единицы ( в плане научиться прогнозировать рынки, использовать плечи и ставить стопы), я не говорю о том, что этому не надо учить. Чемпионов тоже должен кто-то воспитывать и безусловно если на рынок придут потенциальные талантливые чемпионы с хорошими задатками – то попав в руки опытного наставника они гораздо быстрее раскроют свой потенциал и избегут массы ошибок. Как и в спорте – чемпионы нужны и нужны люди, кто будет их тренировать и доведет до вершин чемпионства. НО! Проблема в том, что в нашей индустрии кроме тренеров для чемпионов по сути нет тренеров для другой – гораздо более многочисленной группы потенциальных инвесторов, о которой я говорил во второй части этой статьи. То есть буквально все “гуру” пытаются научить людей торговать рынки в чемпионском стиле, прекрасно понимая, что 95% они научить не смогут. И это открыто говорит тот же Александр Герчик, рассказывая, что он провел тысячи интервью, и через его семинары прошло огромное количество народа, но в активном успешном трейдинге ( в том числе в его команде) остается не более 5-и процентов.
Похвально, что эту статистику никто не скрывает. Но вопрос – а что предлагается остальным 95% потенциальных инвесторов? Ничего? Получается, что у нас в стране позиционируются две крайности. Либо биржа предлагается как казино, где успеха могут достичь лишь талантливые единицы-чемпионы. Либо, если вы не чемпион – то биржа не для вас, уходите отсюда. Так что-ли?
Проложение тут
"Торговля временем" Ильи Коровина стартует 2 декабря. Открытый вебинар, вход свободный
2 комментария