Продавцы иллюзий
Как вы думаете, почему каждый год все новые и новые люди приходят на фондовый рынок, на биржу? Приносят свои деньги в надежде получить дополнительный доход?
Ответ, естественно, прост – они уверены, что доход будет.
Практика показывает, что большинство ошибется и проиграет. Но это будет потом.
Откуда такая уверенность в том, что получится? Ведь за редким исключением деньги на рынок несут совсем не кандидаты экономических наук и финансисты разных мастей.
Уверенность появляется не сразу. Уверенность культивируют, показывая на симуляторах, как все просто, приводя примеры, как какой-нибудь Вася заработал много денег, про Сороса с Баффеттом напоминают, чем вы хуже, мол. Семинары, курсы, тренинги, вебинары, консультации, финансовые советники…
Планктон для китов фондового рынка
Эта «образовательная» индустрия, поддерживаемая профессиональными участниками фондового рынка, направлена на создание кормовой базы. Без нее ни брокеры, ни управляющие компании, ни биржи, в конце концов, существовать не могут.
Для исправной работы финансового механизма нужна свежая кровь. Ее и обеспечивают наивные новички, прослушавшие вводные курсы, рвущиеся торговать с горящими глазами.
И приходят они на фондовый рынок и начинают торговать по правилам, которые для них придумали, по которым дружно (вражно?) торгуют сотни тысяч человек и роботов… И так же дружно теряют деньги.
Так в чем же сила?
Что же, так все нагло врут? Нет. Просто не говорят, не акцентируют внимание на том, что новичок должен знать в первую очередь: почти наверняка он потеряет часть или все деньги, с которыми он пришел на рынок, в течение первого года торговли.
Опытный сейлз все это знает, и понимает, что большинство его клиентов деньги отдадут в крепкие руки профессиональных участников рынка. Но он им про это никогда не скажет. Иначе на что он будет жить?
Сальдо баланса
Я много общался и с консультантами-продавцами разных уровней, и с новичками, чей взгляд выжигает отверстия в бетоне, и с теми, кто уже нашел грааль и вот-вот, еще чуть-чуть…
У всех одна ущербная для фондового рынка мотивация – заработать деньги. А в итоге для большинства все сводится к азартной игре на реальные деньги.
Поэтому потеря денег ведет к личностным проблемам. Да и материальным тоже.
Не берем во внимание особо одаренных, которые планируют жить с прибыли, получаемой на тысячу долларов. Потеря ими той самой тысячи, которая в течение года обязательно произойдет, заставит занимать деньги, потому что они точно знают, как они заработают.
Честность – новый тренд
Можно ли от этого уйти? Как сделать торговлю менее травматичной для кошелька и головы?
Ответы так же лежат на поверхности.
1. Нужно сказать правду о фондовом рынке.
О том, что успешная торговля на фондовом рынке – это сложная и тяжелая работа, требующая значительного времени, множества специальных знаний, железных нервов и дисциплины.
О том, что фондовые рынки настолько сложны, что даже самые опытные инвесторы никогда не уверены до конца в положительном результате своих операций.
О том, что индустрия профессиональных участников работает против клиента, превращая активную торговлю в игру с отрицательным средним результатом, и, что больше половины новичков в первый год торговли теряют деньги.
О том, что результативность прогнозов даже у самого лучшего аналитика близка к результативности подбрасывания монетки.
Наконец, о том, что современный рынок, глобализованный, нервный, подверженный манипуляциям и заблуждениям, для начинающих будет больше похож на рулетку, чем на место, где можно стабильно зарабатывать деньги.
2. Изменить мотивацию прихода на рынок акций.
Играть на бирже
Если случайность неотъемлемое свойство рынка, нужно использовать случайность и ее свойства!
Всем участникам торгов нужно предложить честный способ формирования инвестиционного портфеля, основанный на случайности поведения цен.
Дать возможность играть, надеясь на счастливый случай, и обеспечить механизм, с помощью которого можно попробовать управлять своей удачей, прекращая игру или начиная ее заново.
Это и есть то, что мы называем «Хаотической торговлей» или «Хаотическим трейдингом».
Хаотическая торговля на бирже
Хаотическая торговля не имеет правил, а, значит, действия игрока будут непредсказуемы, будут ломать стереотипы поведения обученных частных инвесторов, будут выходить за рамки понимания и прогнозирования рынка профессиональными участниками. А это повышает шансы на выживание.
Хаотическая торговля меняет мотивацию с «заработать» на «поиграть». Меняет отношение к финансовому результату. Проигрыш (не потеря, а именно проигрыш) становится, если не нормой, то вполне обычным и допустимым явлением. К нему готовы и морально, и материально.
Основанное на генераторе случайных чисел хаотическое формирование инвестиционного портфеля может сыграть ключевую роль в создании нового сегмента фондового рынка.
Игрового сегмента, где решения принимаются методом тыка, а финансовый результат не имеет значения, где все равны перед стихией, и где все в одинаковой мере имеют шанс на выигрыш.
На фондовый рынок придут биржевые игроки, замотивированные не на успех и получение прибыли, а на участи в игре, в которой дополнительный доход будет приятной неожиданностью.
Играют все!
